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廣福緣陶瓷,隸屬高要廣福陶瓷有限公司。營(yíng)銷中心座落于中國(guó)陶瓷第一鎮(zhèn)--南莊鎮(zhèn)。公司地處陶瓷原料集散地廣東省高要祿步鎮(zhèn)城西工業(yè)園區(qū),是一家專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)墻磚的陶瓷企業(yè),公司自成立以來,就鎖定高起點(diǎn)與高標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展方向,從產(chǎn)品規(guī)劃到品牌文化的塑造,都擁有全新的操作模式。
公司占地面積300多畝,擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備,包括目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)360米長(zhǎng)的多條窯爐生產(chǎn)線,配備進(jìn)口超大噸...
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最新資訊【主持人】 中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、華南理工大學(xué)教授 尹虹 【對(duì)話嘉賓】 廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司副總裁、佛山電商創(chuàng)意園總經(jīng)理 陳賢偉 廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 張念超 簡(jiǎn)一大理石瓷磚副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān) 游俊 佛山市芒果建材有限公司董事總經(jīng)理 陶舉鵬 廣東摩德娜科技股份有限公司總經(jīng)理 管火金 佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司副總裁 楊杰 2015年或?qū)⒀永m(xù)2014年發(fā)展態(tài)勢(shì) 【尹虹】:今天大會(huì)的主題是創(chuàng)新與價(jià)值,陳賢偉你能不能先談?wù)剬?duì)2014年行業(yè)整體形勢(shì)的看法? 【陳賢偉】:這個(gè)月陶瓷行業(yè)很多人都在問——今年鷹牌運(yùn)營(yíng)得怎么樣?而我則會(huì)笑著回答說,今天的鷹牌很好,這源于長(zhǎng)期以來鷹牌在公司發(fā)展上做了許多投入,鷹牌由于在品牌提升、終端改造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域的巨大投入,也使得在行業(yè)企業(yè)都發(fā)展很好的時(shí)候,公司并沒有其他同行那樣懈怠下來。 所以近年來,在行業(yè)遭遇一定的危機(jī)之時(shí),鷹牌的發(fā)展一直比較穩(wěn)健,尤其是近4年年均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都在30%以上,可以肯定的是,2015年鷹牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一定不會(huì)低于30%。 今天大會(huì)的主題是價(jià)值與創(chuàng)新,我認(rèn)為未來驅(qū)動(dòng)中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力也一定是創(chuàng)新。剛剛陳老師一再?gòu)?qiáng)調(diào),企業(yè)要多搞創(chuàng)意,在實(shí)力不足的情況下少搞創(chuàng)新,對(duì)此我不完全贊同,在鷹牌看來,企業(yè)要發(fā)展就一定要多搞創(chuàng)新,持續(xù)地創(chuàng)新,這也是今天大會(huì)對(duì)話環(huán)節(jié)在座嘉賓的企業(yè)一直堅(jiān)持的信條,企業(yè)可以不是很大,但一定要在各自細(xì)分市場(chǎng)里面持續(xù)性地做到最好,要做到這點(diǎn),需要的就是創(chuàng)新。 就整個(gè)行業(yè)而言,2014年上半年整個(gè)行業(yè)延續(xù)了2013年下半年的趨勢(shì),行業(yè)企業(yè)都取得了較好的發(fā)展,但是進(jìn)入2014年三季度,行業(yè)整體形勢(shì)比上半年相對(duì)低迷了一點(diǎn),到了第四季度,真正的低迷已經(jīng)來臨。 從企業(yè)的角度來說,2014年下半年行業(yè)形勢(shì)比上半年要差,2015將延續(xù)2014年下半年的整體形勢(shì)。 【尹虹】:請(qǐng)問張念超先生,你同意剛剛陳賢偉先生的意見嗎? 【張念超】:2008年至今,我們一直在反思一個(gè)問題——行業(yè)和企業(yè)該如何發(fā)展? 2008年之前,金意陶每年都在對(duì)下一年度企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行投入,每個(gè)月都在投入下個(gè)月的發(fā)展,這就造成了企業(yè)的發(fā)展往往呈現(xiàn)出上半年好于下半年的局面。 2008年之后,行業(yè)逐漸進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展,行業(yè)大部分企業(yè)每月業(yè)績(jī)相對(duì)更加均衡,在未來我認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展很難再像以往那樣快速擴(kuò)張了,上半年與下半年的發(fā)展也可能難以出現(xiàn)差異巨大的局面,行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)律也將趨于穩(wěn)定。 2015年甚至未來,行業(yè)企業(yè)每月的銷售業(yè)績(jī)將難以出現(xiàn)太大的落差,更不會(huì)像以往一樣節(jié)假日銷售火爆,淡季銷售慘淡,未來市場(chǎng)將趨于平穩(wěn)發(fā)展,所以2015年行業(yè)形勢(shì)可能與2014年相差無幾。 【尹虹】:是不是據(jù)此考量,金意陶2015年的規(guī)劃活動(dòng)將比2014年明顯下降? 【張念超】:不會(huì)的,金意陶依靠的是明星簽售的模式,2015年終端簽售活動(dòng)規(guī)模將達(dá)到150場(chǎng)。 【尹虹】:游俊先生,請(qǐng)問簡(jiǎn)一2015年能保持2014年的增長(zhǎng)速度嗎? 【游俊】:差不多的。 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉 【尹虹】:陶舉鵬先生,芒果是田園仿古磚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,品牌在該領(lǐng)域精耕細(xì)作時(shí)間長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力大,在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,你會(huì)覺得有壓力嗎?2014年芒果取得了良好的增長(zhǎng),主要依靠的是什么? 【陶舉鵬】:壓力肯定會(huì)有。芒果瓷磚2014年取得良好增長(zhǎng)業(yè)績(jī)主要源于三方面——首先,是因?yàn)榉鹿糯u品類在中國(guó)市場(chǎng)近年來的發(fā)展比較平穩(wěn),剛剛大會(huì)發(fā)布了2014年陶業(yè)長(zhǎng)征的調(diào)研數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)反映仿古磚生產(chǎn)線在近年來的增長(zhǎng)是相對(duì)理性的,未來該品類在終端市場(chǎng)還有巨大的空間;其次,在產(chǎn)品品類上,芒果瓷磚做到了高度專業(yè)化,6年來,芒果一直致力于田園風(fēng)格仿古磚品牌的打造,可以說在該領(lǐng)域內(nèi)做到了極致,這是芒果突圍市場(chǎng)的關(guān)鍵之處;再次,芒果長(zhǎng)期以來專注于在某一個(gè)大渠道內(nèi)精耕細(xì)作,培養(yǎng)了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。 【尹虹】:春江水暖鴨先知。請(qǐng)問管火金先生,作為上游設(shè)備企業(yè),在2013年有沒有察覺到2014年中國(guó)陶瓷行業(yè)形勢(shì)將發(fā)生大變化? 【管火金】:2013年中國(guó)陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了近年來的發(fā)展高峰期,尤其是對(duì)設(shè)備制造企業(yè)來說,更是創(chuàng)造了近年來的一個(gè)銷售記錄,2013年全年行業(yè)設(shè)備產(chǎn)品大都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)之下。 2014年上半年,陶瓷設(shè)備領(lǐng)域的發(fā)展基本延續(xù)了2013年的態(tài)勢(shì),到了2014年下半年,行業(yè)形勢(shì)可謂急轉(zhuǎn)直下,這樣看來,2014年全年陶瓷設(shè)備的發(fā)展經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展。 對(duì)摩德娜公司來說,2014年公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是達(dá)到了40~50%。 當(dāng)前,中國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)在高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下發(fā)展了多年,所以要想再延續(xù)這種態(tài)勢(shì)是比較困難的,從今天大會(huì)發(fā)布的產(chǎn)能數(shù)據(jù)與2014年產(chǎn)量數(shù)據(jù)的對(duì)比來看,中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)能過剩達(dá)到了40%以上,這對(duì)未來設(shè)備企業(yè)的發(fā)展來說是極為不利的。 近年來,中國(guó)GDP增速呈下降趨勢(shì),所以對(duì)設(shè)備企業(yè)來說,不能一味地在陶瓷生產(chǎn)線“增量”中尋求市場(chǎng),未來我們的行業(yè)一定要不斷淘汰落后產(chǎn)能,設(shè)備企業(yè)未來的發(fā)展更多地是為陶瓷企業(yè)提供技術(shù)改造與設(shè)備升級(jí),或者依靠新型的節(jié)能技術(shù)來創(chuàng)造新的市場(chǎng)。在意大利,摩德娜公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)推出了新一代窯爐,并已經(jīng)在印度市場(chǎng)銷售,對(duì)中國(guó)陶瓷已經(jīng)形成了很大的壓力,所以2015年在陶瓷設(shè)備領(lǐng)域新一輪的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始了。 【尹虹】:楊杰先生,金絲玉瑪2014年的銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了118%,是如何做到的?2015年金絲玉瑪?shù)臉I(yè)績(jī)還能增長(zhǎng)嗎? 【楊杰】:金絲玉瑪目前還是行業(yè)的新銳企業(yè),之所以近年來能夠得到行業(yè)同行的高度關(guān)注,今年公司能夠取得如此成績(jī),首先在于企業(yè)專注自身的專業(yè),從戰(zhàn)術(shù)的層面上來說,就是堅(jiān)持產(chǎn)品的原創(chuàng)性和品類的延伸性,空間設(shè)計(jì)與運(yùn)用的多樣化;其次就是與客戶合作保持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值觀,這是非常重要的一點(diǎn)。 2015年金絲玉瑪?shù)匿N售增長(zhǎng)是毋庸置疑的,公司在2014年還會(huì)推出一個(gè)新的方向和系列,并將對(duì)此進(jìn)行延伸和做精做透。 高度專業(yè)化是企業(yè)在某領(lǐng)域做到極致的保障 【尹虹】:游俊先生,簡(jiǎn)一是新興品牌,體量也比較大,我一直認(rèn)為簡(jiǎn)一的產(chǎn)品鏈可以適當(dāng)擴(kuò)張與延伸到瓷片與仿古磚領(lǐng)域,但至今好像沒有這個(gè)計(jì)劃。那么你認(rèn)為簡(jiǎn)一的增長(zhǎng)點(diǎn)和價(jià)值在哪里,是希望不延伸做得更精致還是要延伸向其他方面拓展呢? 【游俊】:就目前而言,簡(jiǎn)一選擇的是你所說的前者。今天陳老師也提到企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)力是來源于高度專業(yè)化,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)表現(xiàn)在于差異化、獨(dú)占性與持續(xù)性,簡(jiǎn)一目前的戰(zhàn)略方向還是專注在大理石瓷磚領(lǐng)域,該領(lǐng)域其實(shí)市場(chǎng)非常大,簡(jiǎn)一的市場(chǎng)占有率相對(duì)于中國(guó)高端市場(chǎng)的整體空間而言是微不足道的,在這樣的市場(chǎng)空間面前,企業(yè)要做的就是繼續(xù)提升自我,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。 【尹虹】:近年來簡(jiǎn)一有沒有市場(chǎng)被侵占的遭遇? 【游俊】:這種情況多少會(huì)有一些,但這對(duì)簡(jiǎn)一來說,這并不是壞事。簡(jiǎn)一在制定2015年市場(chǎng)規(guī)劃的過程中提到,公司可能會(huì)主動(dòng)讓出一部分市場(chǎng)給其他企業(yè),在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候,簡(jiǎn)一更多地看到的是大理石瓷磚品類的發(fā)展,簡(jiǎn)一作為該品類的領(lǐng)跑者,更加期望更多的后來者一起來將這一品類做大做強(qiáng),品類做大做強(qiáng)了,作為該品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌,也就更加能夠獲得更好的發(fā)展。 【尹虹】:類似的問題問問陶舉鵬先生,在田園風(fēng)格仿古磚市場(chǎng)中你希望更多的人來做小仿古磚或田園風(fēng)格的產(chǎn)品呢,還是最好不要增加? 【陶舉鵬】:在小仿古磚或田園風(fēng)格產(chǎn)品領(lǐng)域,芒果樂見有更多的后來者加入進(jìn)來,畢竟這還是一個(gè)新興的領(lǐng)域,需要大家共同培育、做大市場(chǎng)。 近年來,芒果瓷磚做得一直很辛苦,公司高度注重每一個(gè)細(xì)節(jié),尤其是在產(chǎn)品的設(shè)置、配套、研發(fā)上做得很細(xì),但是做細(xì)以后還需要傳播推廣出去,讓更多的設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者接受,當(dāng)然這是需要一定時(shí)間周期的,在這樣的環(huán)境之下,僅僅依靠一家或幾家企業(yè)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以芒果希望行業(yè)的企業(yè)共同來推動(dòng)該品類產(chǎn)品的發(fā)展。 【尹虹】:張念超先生,金意陶的展廳琳瑯滿目,是否意味著要打造綜合型的產(chǎn)品體系? 【張念超】:金意陶之所以現(xiàn)在做綜合型的瓷磚產(chǎn)品,最大的原因在于消費(fèi)在變,企業(yè)不能以自己的思維來束縛消費(fèi)者。2013年之前,瓷磚的消費(fèi)大多是功能型消費(fèi),而現(xiàn)在則是基礎(chǔ)消費(fèi)加生活消費(fèi),未來則會(huì)是個(gè)性化消費(fèi),這就要求企業(yè)一定要做到專業(yè)化,對(duì)金意陶而言,公司的高度專業(yè)化就是品牌運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。 金意陶公司有自己的配套工廠,僅此項(xiàng)每年的產(chǎn)值就達(dá)2億多元,這是其他仿古磚企業(yè)很難做到的;金意陶還一定會(huì)在自己原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作出完善與補(bǔ)充,這不僅讓經(jīng)銷商有利可圖,還可以給終端消費(fèi)者更多性價(jià)比高的選擇;同時(shí)未來一定是一個(gè)追求個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代,所以金意陶朝著綜合性品類的品牌發(fā)展。 【尹虹】:今天陶瓷人大會(huì)的主題是創(chuàng)新與價(jià)值,在座的6個(gè)企業(yè)都很有特色,我想問陳賢偉先生,在鷹牌你覺得最有影響力的創(chuàng)新是什么?是準(zhǔn)備做電商還是技術(shù)開發(fā)? 【陳賢偉】:對(duì)陶瓷行業(yè)而言,電商模式是水到渠成的事情,企業(yè)做好產(chǎn)品才是贏得未來發(fā)展的根本。 2010年鷹牌生產(chǎn)瓷片產(chǎn)品,曾經(jīng)遇到過無論如何銷售,該品類總是處于虧損狀態(tài),于是公司就決定對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造,但此時(shí)行業(yè)并沒有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒,公司只能依靠自主創(chuàng)新解決這一難題。后來當(dāng)公司技術(shù)改造的產(chǎn)品訂貨達(dá)到1億多的時(shí)候,我們意識(shí)到產(chǎn)品才是企業(yè)創(chuàng)新的根本。 【尹虹】:你的意思就是企業(yè)的創(chuàng)新根源在于新產(chǎn)品創(chuàng)新。張念超先生怎么看? 【張念超】:品牌營(yíng)銷的創(chuàng)新支撐著金意陶公司這幾年快速的增長(zhǎng),舉個(gè)例子假如金意陶想做大理石,就會(huì)在行業(yè)內(nèi)找第二名代工生產(chǎn),因?yàn)榈诙芟胱龃螅欢〞?huì)對(duì)金意陶提供大力支持,這就是營(yíng)銷創(chuàng)新。 【尹虹】:游俊先生,你認(rèn)為簡(jiǎn)一堅(jiān)持的創(chuàng)新準(zhǔn)則是什么? 【游俊】:簡(jiǎn)一一直以來堅(jiān)持的是思維上的創(chuàng)新,并聚焦在某一個(gè)領(lǐng)域。 2008年,簡(jiǎn)一在思考未來生存和發(fā)展道路的時(shí)候,其實(shí)也在思考公司未來去做什么樣的企業(yè),公司當(dāng)時(shí)把佛山很多成功、規(guī)模很大、在各個(gè)領(lǐng)域做得很好的企業(yè)做了全面分析,最后總結(jié)出——簡(jiǎn)一一定要走自己的路,而且一定要做一個(gè)圍繞市場(chǎng)、具有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力的品牌,而這個(gè)市場(chǎng)一定是高端市場(chǎng),所以在簡(jiǎn)一聚焦在大理石瓷磚領(lǐng)域堅(jiān)持這么多年。 【尹虹】:堅(jiān)持高端路線的專業(yè)化,芒果與簡(jiǎn)一有著類似之處,對(duì)芒果而言,近年來的創(chuàng)新事件是合作還是產(chǎn)品開發(fā)? 【陶舉鵬】:剛剛游總的觀點(diǎn)我是認(rèn)可的,芒果曾經(jīng)公開出版過《田園設(shè)計(jì)在中國(guó)》一書,在設(shè)計(jì)界受到很多設(shè)計(jì)師的關(guān)注,這是公司的一大創(chuàng)新。同時(shí),此舉更容易讓設(shè)計(jì)師看到芒果的努力與形象。 一直以來,芒果瓷磚始終致力于在產(chǎn)品上的創(chuàng)新,尤其是在產(chǎn)品的色彩上,表現(xiàn)更加自然,這都是令設(shè)計(jì)師印象深刻的。設(shè)計(jì)師渠道,對(duì)美感有著較高的要求,對(duì)產(chǎn)品色彩或質(zhì)感的要求也很高,設(shè)計(jì)師的這種要求使得其更愿意與芒果瓷磚合作。 【尹虹】:管火金先生,摩德娜公司是機(jī)械企業(yè),你能在技術(shù)上和裝備上能分享一下你們的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)嗎? 【管火金】:摩德娜公司在創(chuàng)新上體會(huì)最深刻的還是國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,至今為止,摩德娜不僅在中國(guó)市場(chǎng),在國(guó)際市場(chǎng)也能夠與意大利裝備企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),甚至在東南亞市場(chǎng)份額已經(jīng)超越他們,所以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略是摩德娜公司一直所堅(jiān)持的。 目前,中國(guó)陶瓷行業(yè)進(jìn)入“寒冬”,許多陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了裁員的現(xiàn)象,但2014年摩德娜公司在展會(huì)上的投入是前所未有的,不管是國(guó)內(nèi),在意大利、印度、德國(guó)等地都能看到摩德娜的身影,摩德娜之所以能夠在國(guó)際展會(huì)上不斷出現(xiàn),就是因?yàn)楣緢?jiān)持的是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 【尹虹】:楊杰先生,金絲玉瑪2014年成立了712戰(zhàn)略軍團(tuán),你能否在營(yíng)銷上與大家分享一下成功經(jīng)驗(yàn)? 【楊杰】:金絲玉瑪很多產(chǎn)品都是源于自主的研發(fā)與創(chuàng)意。營(yíng)銷模式上,7月12日品牌在浙江溫州進(jìn)行了第一次大規(guī)模的終端簽售活動(dòng)并取得了空前的成功,從2014年的7月12日開始到未來的一兩年該活動(dòng)都會(huì)持續(xù)進(jìn)行,主要針對(duì)的是金絲玉瑪?shù)暮诵目蛻簟? 電商模式需要互聯(lián)網(wǎng)思維 【尹虹】:對(duì)陶瓷行業(yè)來說,電商模式?jīng)]有成功的案例可供參考,那么在座的各位對(duì)此又如何看待呢? 【楊杰】:任何事物都要與時(shí)俱進(jìn),陶瓷企業(yè)發(fā)展電商模式是必然趨勢(shì),如果今天不投入,未來勢(shì)必會(huì)很痛苦。對(duì)金絲玉瑪來說,品牌的電商模式還處于起步階段,公司在該模式上的優(yōu)勢(shì)在于電商的價(jià)格與終端展廳的價(jià)格全部是統(tǒng)一的,這樣就可以良好地帶動(dòng)品牌整體的銷售;同時(shí)電商模式還能對(duì)品牌的宣傳帶來積極推動(dòng)作用,可以幫助終端經(jīng)銷商提高銷售額。不管任何企業(yè),取得再大的進(jìn)步與成果都是需要一步一個(gè)腳印來走的,電商模式雖然現(xiàn)在處于起步階段,但金絲玉瑪對(duì)此充滿信心。 【尹虹】:陶舉鵬先生,芒果現(xiàn)在有沒有在天貓、京東開店呢? 【陶舉鵬】:當(dāng)前行業(yè)人士都在談發(fā)展趨勢(shì),電商毋庸置疑是行業(yè)趨勢(shì)之一,但該模式每個(gè)企業(yè)又都要來區(qū)別對(duì)待。在我看來,高端個(gè)性化的瓷磚產(chǎn)品,在目前的情況下并不完全適合電商模式,但是電商可以作為品牌傳播的工具。在電商平臺(tái)上,瓷磚產(chǎn)品的定價(jià)一定要標(biāo)準(zhǔn)化,這是電商的基礎(chǔ),以芒果瓷磚為例,產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套擁有幾千種編號(hào),本品牌滿足的是中高端人群,該消費(fèi)人群與一定需要數(shù)套方案供其選擇,所以對(duì)廠家來說,可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息化的快速傳播渠道,對(duì)品牌進(jìn)行傳播。 【尹虹】:游俊先生,簡(jiǎn)一大理石瓷磚有沒有考慮電商模式? 【游俊】:擁有互聯(lián)網(wǎng)思維讓企業(yè)擁有了戰(zhàn)略思維的能力,電商是行業(yè)大勢(shì)所趨,但其只是一種工具與手段。實(shí)際上,不管各行業(yè),在電商領(lǐng)域獲得巨大成功的品牌是為數(shù)不多的,簡(jiǎn)一當(dāng)然知道電商是行業(yè)趨勢(shì),但簡(jiǎn)一可能不會(huì)去做行業(yè)電商模式的先驅(qū)。 為什么呢?因?yàn)橄闰?qū)往往會(huì)成為“先烈”,其要承擔(dān)的是巨大的風(fēng)險(xiǎn),更為重要的是,簡(jiǎn)一還沒有思考好怎么做電商,今天在座的嘉賓企業(yè)很多都在做電商,但我認(rèn)為在陶瓷行業(yè),由于行業(yè)的特殊性,從企業(yè)發(fā)展的角度來說電商模式恐怕難以成功或者成功者很少,所以很多時(shí)候,我甚至?xí)_玩笑地說,能把陶瓷行業(yè)電商模式做成功的可能是行業(yè)外的人。 【尹虹】:張念超先生,你怎么看呢? 【張念超】:在我看來,首先陶瓷企業(yè)走電商模式是必須邁出的一步,做好電商的關(guān)鍵在于解決好廠家與經(jīng)銷商、眼前與未來的利益分配問題。目前金意陶的電商模式是作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)來運(yùn)作的,相對(duì)更加簡(jiǎn)單,這需要的是互聯(lián)網(wǎng)思維。金意陶推出電商,可以更好地倒逼品牌進(jìn)行升級(jí),目前整個(gè)金意陶公司都在轉(zhuǎn)變與提升,這就要求企業(yè)一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維,企業(yè)不進(jìn)行提升,消費(fèi)者就不會(huì)認(rèn)同。 所以在我看來,消費(fèi)者認(rèn)可電商,企業(yè)就一定要做好點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù),金意陶做電商除了擴(kuò)充銷售渠道外,還希望借此來提升廠家與經(jīng)銷商的整體實(shí)力,除了自身的電商模式之外,金意陶還會(huì)借助第三方平臺(tái)來做好電商,公司的目標(biāo)是2015年電商業(yè)績(jī)達(dá)到4~5千萬。 【尹虹】:到今天為止,建材超市銷售能占到金意陶總銷售的多少份額?電商何時(shí)能夠達(dá)到這種份額? 【張念超】:大概占到3~5%。金意陶電商銷售達(dá)到此份額,可能需要2~3年之后。電商與建材超市的共同點(diǎn)之一在于,這兩種模式都是中間體,都需要對(duì)各方利益進(jìn)行合理分配。 實(shí)際上,陶瓷行業(yè)走電商模式,是難以盈利的,只是國(guó)人熱衷于對(duì)趨勢(shì)過度關(guān)注,尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)背景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)下,電商模式受到熱捧是必然,但這其實(shí)并不可怕,只是業(yè)內(nèi)人將其看得太過深?yuàn)W了,可以肯定的是,電商模式在短期內(nèi)是不可能主導(dǎo)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的,尤其是陶瓷行業(yè)這樣特殊的行業(yè),短期內(nèi)電商模式不會(huì)在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生太大的影響力,高關(guān)注度不等于大影響力,大家都不必驚慌,行業(yè)企業(yè)一定要在思維上接受它。 【尹虹】:陳賢偉先生,作為佛山市電商創(chuàng)意園總經(jīng)理,鷹牌總部或經(jīng)銷商是否有在網(wǎng)上開網(wǎng)店? 【陳賢偉】:O2O出現(xiàn)以后,無論產(chǎn)品是在京東、天貓上交易,還是通過京東、天貓平臺(tái)引流到品牌門店進(jìn)行交易,該交易不管是使用手機(jī)還是電腦,這些交易只要是通過電子或者互聯(lián)網(wǎng)的手段形成的交易都可以稱之為“電商”。 12月28日,我參加了南方日?qǐng)?bào)的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)大賽,大賽中90后創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師說,未來傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的分界線將越來越模糊,兩者在未來將不斷融合,從美國(guó)定義何謂電子商務(wù)至今,中國(guó)已經(jīng)逐漸在往這方面靠攏。 事實(shí)也是如此,對(duì)陶瓷行業(yè)而言,即使沒有在天貓平臺(tái)上開設(shè)網(wǎng)店,也會(huì)有過網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)歷,行業(yè)品牌在新浪、網(wǎng)易、百度、騰訊等網(wǎng)站的引流之下,已經(jīng)形成了密切相關(guān)的電子支付體系了。所以說,行業(yè)內(nèi)外,所有的東西都與電子商務(wù)密切相關(guān),已經(jīng)慢慢的沒有所謂的傳統(tǒng)企業(yè),也沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),但需要強(qiáng)調(diào)的是不管任何行業(yè),本質(zhì)還應(yīng)回歸到產(chǎn)品需求上來,互聯(lián)網(wǎng)是讓產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生黏性,連成一個(gè)無處不在的網(wǎng),其只是一個(gè)工具,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷售與發(fā)展,產(chǎn)品才是最根本的。
MORE >12月3-5日,由新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司主辦的第三屆亞洲國(guó)際陶瓷工業(yè)展(以下稱“印度陶瓷工業(yè)展”)在印度古吉拉特邦大學(xué)展覽館舉行。本次展會(huì)為期三天,規(guī)模接近5000平方米,共有來自中國(guó)、意大利、印度等國(guó)家的百余家品牌參展,以陶瓷生產(chǎn)或加工機(jī)械裝備、陶瓷原料及輔料、陶瓷裝飾材料為主。同期還舉辦了多場(chǎng)論壇及發(fā)布會(huì)等活動(dòng),反響熱烈。 佛山金剛企業(yè)集團(tuán)組團(tuán)聯(lián)合印度代理商共同參加了此次展會(huì),并在展會(huì)后留在當(dāng)?shù)刂奶沾僧a(chǎn)區(qū)莫爾比進(jìn)行了十多天的調(diào)研拜訪。本報(bào)近日采訪了本次前往參展的佛山金剛企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)出口公司市場(chǎng)服務(wù)部袁經(jīng)理及客戶服務(wù)部經(jīng)理沈道元,一探本次參展及調(diào)研情況。 首次出征印度展會(huì),調(diào)研市場(chǎng)規(guī)劃開拓戰(zhàn)略 佛山金剛企業(yè)集團(tuán)首次在印度以108m2的展廳亮相,攜輥棒、耐火材料、球石等傳統(tǒng)產(chǎn)品與增白劑和氧化鋁微珠等新產(chǎn)品參展。袁經(jīng)理表示,金剛牌輥棒是當(dāng)?shù)乜蛻舯容^熟悉的,到訪大部分為老客戶,主要交流一些市場(chǎng)信息。相比之下,客戶對(duì)球石,耐火材料和新產(chǎn)品更感興趣?!霸霭讋┦俏覀冞@次展會(huì)主打的新產(chǎn)品,大受關(guān)注,效果較好?!? 此次到印度參展的除了進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員,還有集團(tuán)公司技術(shù)專家和客服部門經(jīng)理。參展完畢后,他們?cè)诮饎偱戚伆粲《却砩痰膸ьI(lǐng)下到古吉拉特邦當(dāng)?shù)氐奶沾善髽I(yè)進(jìn)行了為期十天的拜訪。 進(jìn)出口公司通過走訪發(fā)現(xiàn),佛山金剛企業(yè)集團(tuán)的輥棒產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度,在使用中很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。沈經(jīng)理介紹:“金剛牌輥棒作為老品牌,企業(yè)通過使用普遍都能了解到金剛牌輥棒的高性價(jià)比,如使用兩三個(gè)月后,其它品牌的輥棒的性能可能下降了,強(qiáng)度下降了,綜合一算,還是金剛的比較好?!? 據(jù)了解,考慮到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的低迷,佛山金剛企業(yè)集團(tuán)或?qū)⒖紤]加大海外市場(chǎng)的開拓。這次乘參展之機(jī)進(jìn)行的企業(yè)拜訪,除了考察了印度陶瓷市場(chǎng)的情況外,還收集了很多集團(tuán)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的使用情況和反饋,為集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃提供了不可多得的數(shù)據(jù)和信息支撐。 印度市場(chǎng)廣闊,中國(guó)陶瓷上游企業(yè)紛至逐鹿 2014年的建陶市場(chǎng),上半年基本延續(xù)了2013年的火爆行情。然而,隨之而來的嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能讓不少上游企業(yè)早早地嗅到“好景不長(zhǎng)”的氣息。果然,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷與環(huán)保政策的收緊,建陶市場(chǎng)在下半年進(jìn)入了預(yù)期的下滑、低迷。9月中,記者采訪某知名窯爐企業(yè)了解到,該企業(yè)今年的海外業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),主要在越南和印度市場(chǎng)。 據(jù)資料顯示,印度目前是全球第三大陶瓷生產(chǎn)制造國(guó)和消費(fèi)國(guó),但其整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍相對(duì)落后。沈經(jīng)理告訴記者,目前印度的建陶產(chǎn)業(yè)相當(dāng)于大約10年前的中國(guó),以“賣方市場(chǎng)”為導(dǎo)向,品牌意識(shí)還不夠強(qiáng),機(jī)械設(shè)備也還比較落后,處于初步發(fā)展階段,急需從國(guó)外引進(jìn)升級(jí)換代設(shè)備及技術(shù)。有數(shù)據(jù)顯示,印度陶瓷業(yè)近90%的機(jī)械裝備從中國(guó)進(jìn)口,對(duì)陶瓷原料及色釉料品質(zhì)的要求也逐步提高。 這正是中國(guó)建陶行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)大舉進(jìn)入印度陶瓷市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。 為此,日益活躍的印度建陶市場(chǎng)在此次展會(huì)舉辦之際,迎來了中國(guó)多個(gè)知名陶瓷機(jī)械設(shè)備、原料及輔料、配件企業(yè)的參展,這些知名品牌企業(yè)包括科達(dá)、恒力泰、金剛、摩德娜、一鼎科技、博暉機(jī)電、美嘉、康立泰等。盡管囿于場(chǎng)地問題,多數(shù)企業(yè)尤其是機(jī)械設(shè)備企業(yè)并沒有作產(chǎn)品實(shí)物展示,而是以品牌形象展示為主。 展會(huì)同期還舉辦了多個(gè)論壇及發(fā)布會(huì)等活動(dòng),如2014印度陶瓷行業(yè)發(fā)展論壇、奧克羅拉企業(yè)專場(chǎng)會(huì)議“Cost Saving, New Technology, New Life”、科達(dá)企業(yè)專場(chǎng)會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)、陶瓷技術(shù)趨勢(shì)展示等,也充分展現(xiàn)了“中國(guó)特色”。 緊追中國(guó)技術(shù),印度陶瓷行業(yè)奮起 據(jù)調(diào)研了解,近年來印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,也發(fā)展得比較好?!?014年新上窯爐100多條,此前為500多條,增幅達(dá)20%?!鄙蚪?jīng)理說,這些窯爐普遍是小產(chǎn)量,很多是一家公司僅有一條窯爐,晚上燒磚,白天燒釉,而且窯爐跟國(guó)內(nèi)普遍存在一定的差距,走磚技術(shù)水平也不高。 雖然寬體窯也是印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的大勢(shì),近兩年來上的都是寬體窯,但規(guī)模都不大。從調(diào)研情況來看,這些窯爐的內(nèi)寬普遍在2.5~3.4米之間,最寬的也有3.7、3.8米,但極少;窯長(zhǎng)在120~250米之間,已出現(xiàn)一條285米的超寬體窯。從產(chǎn)量來說,普遍不大,最多的才1.8~2萬m2。 “印度一直密切關(guān)注世界最新的陶瓷信息,緊追著中國(guó)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)?!痹?jīng)理說。在這次展會(huì)上,像神工快磨這樣的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,觀展的印度陶瓷企業(yè)客戶也表現(xiàn)出了極大的興趣。目前印度廠家主要從多元化的元素入手,投入噴墨打印設(shè)備,生產(chǎn)出各自獨(dú)特風(fēng)格的瓷磚。 總的來說,目前印度陶瓷生產(chǎn)技術(shù)還相對(duì)落后,企業(yè)品牌意識(shí)也還不強(qiáng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品的要求也還不高。作為產(chǎn)能第三大的陶瓷生產(chǎn)制造國(guó),印度這股新生的力量和新興的市場(chǎng)值得關(guān)注。
MORE >2014年,注定是建陶業(yè)的漫長(zhǎng)“寒冬”,在行業(yè)無序擴(kuò)張、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)萎靡不振以及席卷全國(guó)的環(huán)保風(fēng)暴的沖擊下,停線、降價(jià)、倒閉成為常態(tài),建陶業(yè)面臨前所未有的發(fā)展危機(jī)和困局。近年來,隨著河南建陶業(yè)規(guī)模的不斷膨脹,產(chǎn)品同質(zhì)化、布局不合理、環(huán)境污染等問題逐漸暴露出來,加上周邊產(chǎn)區(qū)的擠壓,市場(chǎng)不斷被蠶食,多重壓力,河南建陶業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不過讓人欣慰的是,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的高壓下,河南建陶企業(yè)已開始覺醒,一些企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道拓展上傾注了更大精力,走上了轉(zhuǎn)型突圍發(fā)展之路。 陶企銷售遇冷,市場(chǎng)壓力高居不下 市場(chǎng)不景氣、銷售不暢無疑是今年陶瓷企業(yè)遇到的最大問題。記者在走訪時(shí)經(jīng)常聽到銷售人員抱怨,今年的銷售太不好做了,市場(chǎng)爛得不敢想象。 今年河南陶瓷企業(yè)普遍點(diǎn)火較早,都在為開春的銷售高峰做準(zhǔn)備。2013年,由于部分陶瓷企業(yè)開工較晚,被市場(chǎng)需求的突然爆發(fā)搞得措手不及。但是,今年企業(yè)做好了準(zhǔn)備,市場(chǎng)卻沒有出現(xiàn)預(yù)想中的那么好。一季度雖然市場(chǎng)略顯平淡,但能基本做到產(chǎn)銷平衡,總體上說得過去。讓人始料未及的是,進(jìn)入5、6月份,市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,企業(yè)銷售下滑、庫存增加,盡管有氣溫上升快、農(nóng)忙來得早等因素的影響,但市場(chǎng)之低迷還是超出想象。 從三季度開始,市場(chǎng)雖有小幅波動(dòng),但總體趨冷,一直持續(xù)到至今,再?zèng)]有回暖的跡象,甚至在傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季,市場(chǎng)依然“冷若冰霜”?!巴赀@個(gè)時(shí)候排產(chǎn)都緊張,今年車少得可憐,差距實(shí)在太大了”,一名銷售人員感嘆。 據(jù)了解,今年內(nèi)墻磚市場(chǎng)壓力陡增最為明顯。上半年,一批去年開工建設(shè)的生產(chǎn)線集中投產(chǎn),瓷片產(chǎn)能迅猛增加。同時(shí),產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)凸顯,再加上臨沂、高邑、陽城等周邊產(chǎn)區(qū)的沖擊,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。與內(nèi)墻磚相比,全拋釉、拋光磚、外墻磚競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,但市場(chǎng)也極不理想。市場(chǎng)持續(xù)疲軟,導(dǎo)致今年陶瓷企業(yè)庫存高居不下,一些企業(yè)不得不停掉部分生產(chǎn)線減產(chǎn)降壓,甚至出現(xiàn)了企業(yè)破產(chǎn)倒閉。 為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī),降價(jià)促銷成為企業(yè)不得不做出的選擇。從進(jìn)入下半年開始,河南瓷磚價(jià)格就一路下滑。以300×600mm規(guī)格的噴墨內(nèi)墻磚為例,年初價(jià)格基本保持在4.5元上下,而目前已跌破3元大關(guān),下降30%以上。不僅僅是瓷片,拋光磚、全拋釉等產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度下降。據(jù)了解,個(gè)別企業(yè)全拋釉價(jià)格已跌至20元,拋光磚價(jià)格已跌破15元。面對(duì)洶涌而來的價(jià)格戰(zhàn),多名企業(yè)負(fù)責(zé)人表示很無奈,“我們也不想打價(jià)格戰(zhàn),但大家產(chǎn)品檔次都差不多,庫存又這么大,沒有辦法。” 15條新線投產(chǎn),企業(yè)擴(kuò)線明顯放緩 近年來,河南建陶業(yè)一直保持高速發(fā)展,產(chǎn)能屢創(chuàng)新高。據(jù)陶業(yè)長(zhǎng)征調(diào)查顯示,目前河南已建成生產(chǎn)線110條,瓷磚日產(chǎn)能達(dá)到219.3萬平方米,成為名副其實(shí)的建陶產(chǎn)業(yè)大省。雖然今年市場(chǎng)蕭條,但新建的生產(chǎn)線與往年相比并不少。據(jù)記者初步統(tǒng)計(jì),2014年河南有15條生產(chǎn)線投產(chǎn)。 新建的生產(chǎn)線有四個(gè)特點(diǎn)較為明顯,一是產(chǎn)品類型高度集中,新建的15條線中,10條為內(nèi)墻磚生產(chǎn)線,其余為拋光磚、外墻磚、小地磚生產(chǎn)線;二是這些生產(chǎn)線大多是在2013年開工建設(shè),集中在今年上半年投產(chǎn),下半年投產(chǎn)的生產(chǎn)線較少;三是在新增的生產(chǎn)線中,多數(shù)為新產(chǎn)企業(yè)建設(shè)的生產(chǎn)線,企業(yè)擴(kuò)建的生產(chǎn)線并不多;四是這些生產(chǎn)線都是比較大的線,配置都比較高,單線日產(chǎn)能大多在3萬平方米以上。日日順陶瓷新建的拋光磚生產(chǎn)線,生產(chǎn)線設(shè)置為“11機(jī)一線”,日產(chǎn)能可達(dá)5萬平方米,是目前河南最大的瓷磚生產(chǎn)線之一。 據(jù)了解,今年企業(yè)擴(kuò)建生產(chǎn)線,一方面是企業(yè)為了改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu);另一方面則是為了提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。據(jù)一位企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹,內(nèi)墻磚企業(yè)、生產(chǎn)線之所以扎堆建設(shè),主要是受去年噴墨內(nèi)墻磚市場(chǎng)火爆的刺激,引發(fā)了建線浪潮,這也是今年內(nèi)墻磚銷售受阻的重要原因之一。 與上半年生產(chǎn)線集中投產(chǎn)形成鮮明對(duì)比的是,下半年企業(yè)擴(kuò)線步伐明顯放緩,一些在建生產(chǎn)線也放慢了施工進(jìn)度,力圖避開當(dāng)前不利的市場(chǎng)形勢(shì)。據(jù)記者9月份產(chǎn)能調(diào)查顯示,目前河南還規(guī)劃有79條生產(chǎn)線待建,有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,其實(shí)大多數(shù)生產(chǎn)線只是規(guī)劃,還沒有提上建設(shè)日程,將來能不能真正開工建設(shè),還是個(gè)未知數(shù)。
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